Cum sa te pregatesti pentru o negociere

Din pacate, in cursul Facultatii de Drept din Universitatea Bucuresti nu am avut ocazia de a invata concepte şi principii pentru a deveni un bun negociator. Negocierea este un lucru important in meseria de avocat mai ales daca avem in vedere ca interesul clientului poate fi aparat mult mai bine si mai eficient prin intermediul negocierilor desfasurate cu partea adversa decit prin salile de judecata.

Când eram la inceputul meseriei de avocat  am avut ocazia de a participa la o negociere care se desfasura la sediul unui alt avocat. Acesta din urma era un foarte bun profesionist si cu mult mai multa experienta decit mine.

Cu cit trecea timpul pina la destinatie – deplasarea o faceam cu masina – cu atit deveneam mai nelinistit. Acesta a fost un moment psihologic, mi-am dat seama ca aveam nevoie sa depăşesc aceste temeri daca doream ca interesele clientului meu sa fie bine aparate in cursul negocierii. … Continue Reading

Litigiile sunt antiteza negocierii? ep. 2

Aţi fost implicat în litigii şi dezamăgit atât de sistemul juridic cit şi de avocatul dvs? Poate aţi simţit ca solutia pronuntata de catre instanta nu a fost dreapta, că a fost contrara aşteptările dumneavoastră. Asta e din cauza ego-ului. „Febra” litigiilor  este alimentata de ego-ul  uneia sau chiar al ambelor părţi. Una sau ambele parti, care trebuie să aibe dreptate, care au nevoia de a dovedi ele însele, pentru clientul / seful lor  sau chiar lumii că ei au dreptate. Elimina ego-ul şi concentreaza-te pe rezolvarea problemei.

Ascultati ceea ce cealaltă parte are de spus. Stopati nevoia de a avea dreptate intotdeauna! Când vă opriţi din promovarea poziţiei dumneavoastră ca fiind singura poziţie  viabilă atunci aţi putea găsi o soluţie. Dacă soluţia determina incheierea unei tranzactii ce va avea drept rezultat stingerea litigiului, aţi economisit sume importante de bani. … Continue Reading

Litigiile sunt antiteza negocierii?

Deseori am intilnit o concepţie greşită: litigiile sunt antiteza negocierii. Negocierea este obtinerea unui compromis pentru a ajunge la un acord, în timp ce litigiul este un joc de sumă nulă cu un învingător şi un învins. In teorie, litigiile nu iau în considerare conceptul de compromis  iar atunci când compromis nu poate fi atins, apar litigiile.

Mai exista si unele truisme care spun ca litigiul nu este doar un razboi. Soluţionarea litigiilor ar trebui să fie privita ca o continuare a negocierilor  intensificate şi complicate de cereri, note de sedinta, concluzii scrise, interogatorii, martori şi alte arme din arsenalul procesual. Litigiile, cu toate acestea, sunt la fel ca razboiul. Aşa cum războiul a fost descris de Carl von Clausewitz ca fiind ”Politică prin alte mijloace” noi avocatii spunem ca litigiul este negocierea cu „alte mijloace”. … Continue Reading

Afacerea ta are credite restante? Citeva sfaturi.

Intr-o afacere este important sa stii ce te asteapta in viitorul apropiat. Surprizele de Crăciun şi de ziua de naştere sunt frumoase – în afaceri insa nu este bine sa ai surprize. În condiţiile crizei economice actuale, multe companii cu împrumuturi bancare restante se vor afla intr-o stare de insolvabilitate si chiar cu restante mari fata de bancile creditoare. Din aceasta cauza multi debitori de buna credinta vor avea de discutat /  negociat cu un ofiter de credit extrem de nelinistit cu privire la viitorul debitorului sau si implicit al creditului acordat in anii trecuti. … Continue Reading