Cum sa te pregatesti pentru o negociere
Din pacate, in cursul Facultatii de Drept din Universitatea Bucuresti nu am avut ocazia de a invata concepte şi principii pentru a deveni un bun negociator. Negocierea este un lucru important in meseria de avocat mai ales daca avem in vedere ca interesul clientului poate fi aparat mult mai bine si mai eficient prin intermediul negocierilor desfasurate cu partea adversa decit prin salile de judecata.
Când eram la inceputul meseriei de avocat am avut ocazia de a participa la o negociere care se desfasura la sediul unui alt avocat. Acesta din urma era un foarte bun profesionist si cu mult mai multa experienta decit mine.
Cu cit trecea timpul pina la destinatie – deplasarea o faceam cu masina – cu atit deveneam mai nelinistit. Acesta a fost un moment psihologic, mi-am dat seama ca aveam nevoie sa depăşesc aceste temeri daca doream ca interesele clientului meu sa fie bine aparate in cursul negocierii. … Continue Reading