Home » Gandurile si sfaturile unui avocat » Currently Reading:

Litigiile sunt antiteza negocierii? ep. 2

November 16, 2010 Gandurile si sfaturile unui avocat 2 Comments

Aţi fost implicat în litigii şi dezamăgit atât de sistemul juridic cit şi de avocatul dvs? Poate aţi simţit ca solutia pronuntata de catre instanta nu a fost dreapta, că a fost contrara aşteptările dumneavoastră. Asta e din cauza ego-ului. „Febra” litigiilor  este alimentata de ego-ul  uneia sau chiar al ambelor părţi. Una sau ambele parti, care trebuie să aibe dreptate, care au nevoia de a dovedi ele însele, pentru clientul / seful lor  sau chiar lumii că ei au dreptate. Elimina ego-ul şi concentreaza-te pe rezolvarea problemei.

Ascultati ceea ce cealaltă parte are de spus. Stopati nevoia de a avea dreptate intotdeauna! Când vă opriţi din promovarea poziţiei dumneavoastră ca fiind singura poziţie  viabilă atunci aţi putea găsi o soluţie. Dacă soluţia determina incheierea unei tranzactii ce va avea drept rezultat stingerea litigiului, aţi economisit sume importante de bani.

În mod ironic, dvs – clientul – ati putea avea ego-ul sub control. Avocatul dumneavoastră poate  insista asupra pozitiei dvs ca fiind cea dreapta ori cea câştigătoare indiferent de ceea ce spune adversarul. Este oarecum analog cu a merge la un cardiolog faţă de un chirurg cardiac. În general, cardiologul va încerca să rezolve problema prin medicaţie, pe de altă parte, este înclinaţia de un chirurg pentru a rezolva problema prin intervenţie chirurgicală. Cardiologi sunt învăţaţi să vindece cu medicamente, în timp ce chirurgii invatati de a vindeca prin intervenţie chirurgicală.

De asemenea, avocaţii specializati in comercial sunt învăţaţi să negocieze pentru incheierea unui acord; cei specializati in sustinerea dosarelor in salile de judecata sunt învăţaţi să se judece pina obtin victoria. Prin urmare, clientul trebuie să isi controleze litigiile, la fel ca in cazul in care suntem pacienţi iar decizia finală în ceea ce priveşte ingrijirile medicale o luam noi. Nimeni nu cunoaşte starea de fapt din cazul  sau mai bine decât clientul, la fel cum nimeni nu ştie cum se simte corpul nostru mai bine decât noi. Prin eliminarea ochelarilor de cal, putem intelege mai bine toate perspectivele.Poate litigiul dvs este inexorabil în mişcare spre stadiul de litigiu dedus judecatii. În ciuda eforturilor dvs, cazul nu poate fi inchis printr-o tranzactie. Este nevoie de certitudine pentru a face o afacere. Nu contează cât de bun negociatori ati putea fi, exista o posibilitate ca o anumita problema sa nu poata fi rezolvata.

Sunt şanse ca disputa ce determina un litigiu a început cu un schimb de e-mailuri luni sau chiar ani de zile în urmă. Amintiţi-vă durata de viata a e-mailuri-lor. Ele nu dispar! Acestea vor fi depuse la dosarul cauzei ca parte a probatoriului.E-mailurile sunt pentru totdeauna astfel incit va recomand sa le tratati ca scrisori oficiale. Scrieti-le cu claritate, fără furie sau de emoţie.  Nu spuneti prea mult sau lucruri pe care veti vrea să le puteti sterge. Odată ce începe litigiul, mai multe fapte vor fi probate prin corespondenţă, inclusiv emailuri.

De ce trebuie sa ne judecam pentru atit de multe lucruri? Pentru că una sau ambele părţi nu se pot îndepărta de la nevoia lor de a avea dreptate. Dacă simtiti acest lucru la adversarul dvs., utilizati incapatinarea lui in avantajul dvs. Gasiti o modalitate de a prezenta poziţia dumneavoastră într-o manieră convingătoare şi echitabila. În acelaşi timp, concentrati-va pe punctele de presiune pentru a obţine un raspuns emotional de la adversar .

Nu permite ego-ului sa va opreasca de la a vedea pozitia adversarului dvs. Nu cedati nevoii ego-ului de a câştiga fiecare punct, indiferent de semnificaţie. Practic, întotdeauna, în litigii sau în alte aspecte ale vietii există doar câteva (uneori doar una) fapte de bază. puncte tehnice legale şi fapte secundare şi terţiare care rar afectează un rezultat. Ca si client, e treaba dvs să fiti un client inteligent. Ca avocat, este obligaţia noastra absolută pentru a înţelege faptele şi principiile de bază şi să le prezentam in fata unui judecator apelind la simtul sau de echitate si dreptate astfel incit sa decida in favoarea clientului nostru.

Este imposibil sa vedeti elementele cheie ale cazul dumneavoastră, atunci când sunteti fixat pe a avea dreptate cu privire la fiecare chestiune. Trebuie să înţelegeti si poziţia cealaltă precum si nevoile sale, indiferent de opinia dvs. Pentru a fi pe deplin eficienti, trebuie sa acceptati si existenta unei a  treia poziţii. Cea a judecatorului.

Currently there are "2 comments" on this Article:

  1. crina stelian says:

    o lectie de psihologie care merita urmata!

Search This Site:

toateblogurile.ro

toateBlogurile.ro

Comment on this Article:







Related Articles:

Realitatea nu are nici o legatura cu justitia

November 3, 2017

Deseori am observat ca exista o prezumtie din partea procurorilor privitoare la faptul ca avocatii – doar pentru  ca discuta cu clientii lor – stiu ce s-a intimplat in realitate cu privire la fapte si circumstante. Cu toate acestea, avocatul cunoaste doar ceea ce clientul alege sa ii spuna desi este in interesul sau sa […]

De ce nu ofer consultatii gratuite in calitate de avocat?

October 3, 2017

De ce nu trebuie sa mai dau consultatii gratuite in calitate de avocat? 1. Pentru ca doar sfaturile prietenilor sunt gratuite, consultatia este rodul muncii unui specialist. 2. Pentru ca nu iti spun sa faci “cum zic eu”, te ajut sa iei cea mai buna decizie in cunostinta de cauza si argumentat. 3. Pentru ca […]

Ionel Teodoreanu despre avocati ( La Medeleni)

May 28, 2017

Avocatii care parasesc Palatul Justitiei sint unanim istoviti. Toata lumea ii cunoaste si-i saluta. Ei se inrudesc cu intregul judet, caci toti cetatenii le sint clienti. Pavajul pe care calca e o afacere de ei pledata. Casa in dreptul careia sint, de ei a fost evacuata, inchiriata, vinduta, donata sau ipotecata. Omul pe care-l saluta […]

Sunt onorariile avocațiale prea mari?

March 11, 2016

Totul a început cu tendința din ce in ce mai pregnanta a instantelor de judecata de a diminua onorariile avocaților în cadrul proceselor civile. Apoi s-a continuat in spatiul public si pe retelele de socializare exista multe discutii despre onorariile avocatilor si despre cit de scazute ar trebui sa fie acestea. Inainte de a discuta […]

Nepublicarea in Monitorul Oficial al Ordinelor emise de catre Ministerul Afacerilor Interne. O incalcare a legii aprobata de Curtea de Apel.

August 30, 2013

Intr-o speta recenta – aflata pe rolul Curtii de Apel Constanta si devenita irevocabila prin nerecurare datorita faptul ca instanta de recurs ICCJ ar fi stabilit termen in decembrie 2014 si clientul a renuntat – s-a pus in discutie inlaturarea efectelor juridice produse de catre Ordinului Ministerului Afacerilor Interne nr 400 / 2004 privind regimul […]

Membru al INTERNATIONAL ASSOCIATION OF PENAL LAW

Membru al INTERNATIONAL ASSOCIATION OF PENAL LAW